創(chuàng)意可謂是競(jìng)價(jià)推廣中一步重要操作!它不僅可以吸引用戶點(diǎn)擊，重要的是它還和那“霧里看花的質(zhì)量度”息息相關(guān)。

那也許就有人問(wèn)了：“創(chuàng)意的確很重要。可是抓耳撓腮后，寫出的創(chuàng)意點(diǎn)擊率還是很低，該怎么破?”

所以呢~小編了解競(jìng)價(jià)推廣行情后，特地找來(lái)近千條高點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)行分析，從而總結(jié)出以下八點(diǎn)技巧。

引導(dǎo)用戶行為式

即指利用人性或需求解決方案去引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的一種技巧。

對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣流量來(lái)說(shuō)，用戶本身就已具有一定的目標(biāo)性，所以，我們便可通過(guò)給出用戶解決方案去引導(dǎo)用戶的點(diǎn)擊行為。

例如：2018邯鄲裝修報(bào)價(jià)表出爐!點(diǎn)擊領(lǐng)取邯鄲裝修詳細(xì)數(shù)據(jù)報(bào)表。(通過(guò)給出用戶一定的解決方案來(lái)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊)

xx交友軟件，在這里讓你找到真愛(ài)，告別單身。(通過(guò)影響用戶潛意識(shí)來(lái)形成點(diǎn)擊)

第三方證言式

即指利用具有一定影響力的第三方機(jī)構(gòu)或組織等進(jìn)撰寫創(chuàng)意，提升用戶信任感，從而形成點(diǎn)擊。

例如：國(guó)家跳水隊(duì)指定用品、劉濤傾情推薦等。

據(jù)研究，他人的影響因素要比媒介廣告的影響力高七倍。而權(quán)威效應(yīng)效果最好，人們出于“安全心理”，往往會(huì)盲目聽(tīng)從權(quán)威，認(rèn)為其具有一定地位的人說(shuō)話也是都對(duì)的。

比如下圖，利用姚明自身的影響力做鋪墊，吸引用戶點(diǎn)擊。

成交吸引式

指利用用戶的從眾效應(yīng)，通過(guò)較高的銷量來(lái)使用戶形成一種產(chǎn)品火爆的意識(shí)，從而形成點(diǎn)擊。

最為經(jīng)典的栗子便是：香飄飄一年賣出3億杯奶茶，可繞地球一圈。

通常用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)分三種階段：收集信息—選擇信息—品牌購(gòu)買。

該創(chuàng)意撰寫技巧會(huì)較為適用處于收集信息階段的人。通常該階段用戶對(duì)產(chǎn)品或產(chǎn)品品牌是一無(wú)所知的，那我們便可利用用戶的從眾效應(yīng)形成點(diǎn)擊。

比如下圖，在創(chuàng)意中突顯“萬(wàn)人瘋搶”的字眼，并配有用戶排隊(duì)圖，進(jìn)一步去驗(yàn)證創(chuàng)意

突出要點(diǎn)式

即指若你的產(chǎn)品具有某項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，那我們便可重點(diǎn)突出。

例如：德國(guó)進(jìn)口工藝、18年一線經(jīng)驗(yàn)等等。

比如下圖，通過(guò)突出“外教1V1”、“國(guó)際MBA教材”等來(lái)突顯自身優(yōu)勢(shì)，吸引用戶點(diǎn)擊。

如何提問(wèn)

即指以“如何”為形式描寫用戶痛點(diǎn)或需求的一種方法。

例如：明星產(chǎn)后如何減肥?競(jìng)價(jià)菜鳥如何40天變大神?

通常為了吸引用戶點(diǎn)擊，提問(wèn)式也是在創(chuàng)意撰寫中經(jīng)常運(yùn)用的方式。大多數(shù)以標(biāo)題提問(wèn)，并予以描述解答的一種撰寫技巧。

比如下圖，利用如何的形式先和用戶形成共鳴，然后再利用解決方案吸引點(diǎn)擊。

據(jù)推廣數(shù)據(jù)不完全顯示，往往利用“如何”的創(chuàng)意形式點(diǎn)擊率都較高。

巨大承諾式

即指利用承諾去獲取信任，吸引點(diǎn)擊。

例如：終身免費(fèi)重修、不滿意無(wú)條件退款

該創(chuàng)意形式較為適用招商加盟、促銷活動(dòng)或產(chǎn)品單價(jià)較高的產(chǎn)品。

比如趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)就承諾一次付費(fèi)、終生免費(fèi)，以此來(lái)吸引用戶。

數(shù)字羅列式

即指利用數(shù)字去增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知感官度，以此來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。

比如下圖兩個(gè)案例，你會(huì)選擇哪個(gè)?顯然是第二個(gè)。

一方面它與我們自身需求相符，另一方面利用數(shù)字也使我們自身的感受更直觀!

用戶引導(dǎo)式

即指利用用戶撰寫創(chuàng)意引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的一種技巧。

例如：xx裝修公司，每10人就有8人選擇。

自原始以來(lái)，人類就是群居式東西，所以我們習(xí)慣從他人身上去看待自己，以此來(lái)降低自身的犯錯(cuò)指數(shù)。

比如下圖，利用“和1億學(xué)友共同進(jìn)步”來(lái)誘導(dǎo)用戶，這么多人選擇我了，你選擇肯定也沒(méi)錯(cuò)!

以上，便是小編總結(jié)的八點(diǎn)創(chuàng)意撰寫技巧。

看完后，我們到底應(yīng)該如何應(yīng)用呢?來(lái)，小編向大家舉個(gè)栗子。

以“婚紗攝影哪家好”搜索詞為例。

通過(guò)該搜索詞我們基本可以分析出用戶的需求：“拍照好不好看”、“服務(wù)態(tài)度怎么樣”等。

那明確了用戶需求，接著根據(jù)對(duì)照上述技巧進(jìn)行撰寫。

比如擔(dān)心”拍照不好看”，我們是否可以選擇巨大承諾式或者突出要點(diǎn)式：

突出要點(diǎn)式：【婚紗攝影哪家好】專業(yè)私人定制 開(kāi)業(yè)20年零投訴

巨大承諾式：【婚紗攝影哪家好】一價(jià)全包技術(shù)說(shuō)話 拍攝不滿意無(wú)條件重拍

是不是感覺(jué)很簡(jiǎn)單?其實(shí)寫創(chuàng)意只有你明確用戶需求，明確撰寫技巧，順著這條邏輯走下去即可。

那如果說(shuō)：創(chuàng)意我會(huì)寫了，但是我要如何判斷它是一條好創(chuàng)意?

嗯…ab測(cè)試固然是一個(gè)好辦法，但需要我們浪費(fèi)一定預(yù)算。

所以，你想不想知道有什么辦法可以在投放前期就能基本判斷出它是不是一條好創(chuàng)意，盡量減少預(yù)算的浪費(fèi)呢?