說到海外推廣，可能大家也不會陌生，在這里也有許多做外貿(mào)、做英文站的朋友。一般來說，海外推廣主要有這些推廣方式，如：B2B平臺，email營銷，國際展會，黃頁目錄，商人社區(qū)等。但是有過外貿(mào)推廣經(jīng)驗(yàn)的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，他們都普遍存在效率底下，投入產(chǎn)出比不高的情況。

　　拿B2B平臺來說，很多外向型企業(yè)都傾向于B2B網(wǎng)站的推廣方式。其實(shí)，首先并不是任何產(chǎn)品都適合進(jìn)行B2B平臺(alibaba,電動機(jī)>mp4);另外，被動型推廣的效果自己很難把握;問題大的還算同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，壓價(jià)方式致使利潤降低。很多外貿(mào)企業(yè)單純依賴B2B，后做死的不少。

　　再說email營銷吧，垃圾郵件的泛濫已經(jīng)威脅商業(yè)信任的底線。收集國外買家email的方式實(shí)在是吃力不討好的做法。

　　其他幾種海外推廣的方式我就不再一一分析了，那么有沒有效率高的海外推廣方式呢?當(dāng)然有，各位肯定也知道，那就是搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷的優(yōu)勢，我在這也簡要概況了一下：搜索引擎普遍應(yīng)用性，據(jù)統(tǒng)計(jì)有85%的美國網(wǎng)民第一選擇用搜索引擎查找信息;搜索引擎的認(rèn)知度方面，海外商人了解Google也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過alibaba;另外一些優(yōu)勢還包括低成本、目標(biāo)精準(zhǔn)、效果可以預(yù)估并且穩(wěn)定等等。

　　大家也知道，SEM包括SEO+PPC，其中PPC由于受到關(guān)鍵詞選取、投入時(shí)機(jī)、成本控制、文案編寫等各方面的約束，我就著重介紹如何通過SEO高效進(jìn)行海外推廣。

　　首先，講講SEO的一般性。前期，研究好目標(biāo)及長尾關(guān)鍵詞;建站的時(shí)候要規(guī)劃好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部銜接;做好后，新鮮內(nèi)容有規(guī)律地更新;然后，不斷挖掘有價(jià)值的外部鏈接;后續(xù)就是網(wǎng)站培育了，例如通過流量監(jiān)控工具分析站內(nèi)的變化及針對用戶體驗(yàn)上進(jìn)行網(wǎng)站的重整。總的來說，要點(diǎn)就是注重內(nèi)外雙修，但絕對不只是關(guān)鍵詞排名。

　　我在這舉個(gè)例子，我有個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品的，建了一個(gè)英文站先前找了一家SEO公司做Google關(guān)鍵詞排名一個(gè)月做上去了，流量還可以，可是幾個(gè)月下來一個(gè)詢盤都沒有。問題在哪?我先不給直接答案，我想說明的是要注重轉(zhuǎn)化率。做好SEO一般性只是有效性的第一步。那怎么提高有效性呢?

　　那就是把握英文網(wǎng)站的特殊性了。

　　第一，優(yōu)先選用國外域名注冊及主機(jī)提供商。我那個(gè)客戶都是在國內(nèi)注冊購買的。為什么要優(yōu)先國外的呢?其實(shí)考慮到目標(biāo)客戶的瀏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制都會要了一個(gè)網(wǎng)站的命。就像我們建英文站，一般都選用GoDaddy申請域名，ixWebHosting購買空間的。其實(shí)一點(diǎn)也不貴，有些人就是怕麻煩。如果針對不同國別市場的話，建議采用國別域名吧，如.co.uk .ca .com.au 但一般不建議.us

　　第二，頁面設(shè)計(jì)符合國外用戶瀏覽習(xí)慣。我就不在損我那個(gè)客戶之前那個(gè)站的設(shè)計(jì)了，歐美崇尚簡潔、個(gè)性、重構(gòu)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻撁骘L(fēng)格。舉個(gè)例子Fackbook。

　　第三，內(nèi)容規(guī)范化。基本的要求是沒有語法錯(cuò)誤及單詞拼錯(cuò)的情況，再此就要戒掉中國式的英語，融入語境，不要千遍一律，內(nèi)容方面要充實(shí)而不累贅。

　　第四，網(wǎng)站信任度。其實(shí)前兩點(diǎn)已經(jīng)包含在信任度里面，今天還要特別提一下要重視幾個(gè)說明頁面，在我的博客里也曾介紹過英文網(wǎng)站不可忽視的六個(gè)頁面，如：about us、privacy policy、FAQ等。

　　第五，具有版權(quán)意識。老外都很有很強(qiáng)的版權(quán)保護(hù)意識，如果你肆意侵權(quán)(拷貝文章)、侵占品牌商標(biāo)利益都會收到一定程度的警告或懲罰(服務(wù)器空間被關(guān)閉)。所以，條件允許的話，聘用一個(gè)國外的網(wǎng)站律師吧。

　　第六，Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用份額并不一定與你產(chǎn)品搜索市場成正比;SEO并一定非一定盯著Google;某些國家有地區(qū)性搜索引擎，韓國Naver。

　　把這六點(diǎn)應(yīng)用到之前SEO一般性操作上，你的網(wǎng)站基本可以有所收獲了，效果也很明顯。

　　但是有些人也犯愁了，中文SEO如何轉(zhuǎn)型到英文SEO呢?就像點(diǎn)石論壇英文SEO版曾討論的“英文SEO的難點(diǎn)到底在哪”?也就是說，怎樣在英文SEO領(lǐng)域到達(dá)一定高度?[Page]

　　我歸納了四點(diǎn)及突破的對策：語言的差異化(學(xué)好英語是基礎(chǔ));原創(chuàng)內(nèi)容的貧乏(善于模仿及創(chuàng)新);高質(zhì)量英文資源的挖掘(不斷積累及探索);思維方式(深入英文站點(diǎn)的腹地)。

　　我覺得能從這四點(diǎn)突破，應(yīng)該能深入領(lǐng)會到英文SEO的精髓。一定程度上，你的海外推廣的對策及想法上將會得到升華，效率也會成倍提高。英文SEO到此結(jié)束了嗎?下面再分享下怎么使海外推廣高效率。

　　借助web2.0的SEO。相信大家對web2.0網(wǎng)站并不陌生吧，一般來說，它們都是創(chuàng)新強(qiáng)(有人氣)、權(quán)重高(搜索引擎排名好)。我們采用的是一直迂回戰(zhàn)術(shù)，先讓他們曝光。以下這些web2.0標(biāo)準(zhǔn)性的網(wǎng)站非常具有代表性。

　　SMO 通過社會化媒體、在線組織及社區(qū)網(wǎng)站獲得公共傳播的一整套方法。也就是說，他整合了一些流行的web2.0網(wǎng)站進(jìn)行媒體傳播。看上去與SEO沒有關(guān)系，其實(shí)不是。

　　不知道大家熟不熟悉Compete Rank和Page Strength，它們都是新式的網(wǎng)頁評級工具，類似Google PageRank。不同的是，他們不是按外部鏈接而算的，而是社會化媒體。

　　另外我再講講，不容忽視的SEO2.0和垂直搜索。…… 雖然SEO2.0還是一個(gè)新的概念，垂直搜索還不成熟，但我覺得他們的發(fā)展前景很明朗，SEO就應(yīng)該走在探索的前沿，比別人成功更快一步。

　　后兩句話：細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切;機(jī)會無處不在，創(chuàng)新輕松制勝。