今天晚上聽了一節關于新興涂料（液體壁紙、質感涂料）的培訓講座。出于職業習慣我不禁想到涂料行業的網絡營銷之路該如何走？下面我從兩個主體來講一下，一是涂料生產廠家，一是實體店面。本篇主要講涂料生產廠家。涂料生產廠家對于網絡營銷的最終目的只有一個，就是增加產品銷量。但是營銷策略就可以走兩條路，一條是做渠道代理、一條是做廠家直銷。對于涂料生產廠家發展的前提是產品的品質。所具備優勢是價格優勢。對應的劣勢是對于市場渠道的建立不是特別專業，尤其是網絡部分。因為涂料行業相對來說是一個傳統行業，所接觸人群的普遍素質不是很高，所以網絡營銷是相對較困難的，所以一定要找準路。下面我們做具體分析。

1、渠道代理

渠道的開拓的目標人群主要有：1、 已有店鋪的同行業經營者，他們可能已經在經營涂料產品，多代理一個品牌對他們來說投入不是特別的大，而且可以擴展更多銷售機會，這種人群屬于目標客戶，只有可以保證產品品質和后續的技術支持就可以相對容易取得合作。2、 裝修公司，他們有自己的裝修隊伍，有自己的設計團隊。資源來說相對較多，但是他們前期一般不會進很多貨，但是有裝修訂單可能經常會用到相應的涂料產品，他們屬于意向客戶，可以通過價格來吸引他們。尤其是實體店面跟他們取得合作是十分有必要的，可以借助他們的資源，例如設計團隊，設計出更多產品的應用。這對終端市場的銷售是非常有利的。以上兩點是涂料工廠前期重點發展的客戶。3、個體經營者，他們之前可能沒有接觸過涂料這個行業。但是有一定的經營的經驗。可以通過市場前景和產品來吸引他們的加入。但是相對較難，因為需要一個較長的溝通過程，花費的人力和物力相對較大。但是他們后期企業發展的生力軍。如果涂料工廠前期依靠產品品質作為依托的話，那后期品牌的樹立就尤為重要。   

通過以上的分析，我們就可以知道涂料工廠的網站的建立主要以產品展示和公司形象的一個展示平臺，需要建立互動系統，例如在線留言，在線QQ等功能。為顯示出涂料的特性可以產用色彩相對明亮設計風格。網站關鍵詞的選擇主要通過分析目標人群的搜索習慣總結出：品牌關鍵詞（網站核心詞）、產品類關鍵詞（針對目標人群1，因為他們已經了解相應的產品，會直接搜索例如液體壁紙、液體壁紙哪家好？、液體壁紙價格等）、產品案例類關鍵詞（針對目標人群2，因為他們可能不太了解具體的產品名，他們會搜臥室墻面效果、質感墻面效果、印花效果圖等）、行業類關鍵詞（這類關鍵詞屬于通用關鍵詞，搜索量相對較大）。網站架構和內部鏈接等具體優化過程就不詳細說了。有興趣的可以去讀[關鍵詞位置的優化技巧]

自身網站建立完了之后用一個月的時間完善網站內容，例如產品具體描述，公司新聞的日常更新，以保證網站內容的充足和可以吸引潛在用戶留言。這時候可以做大量的外部推廣，對于新建立的涂料廠家，不太適合做較大規模的廣告投放，可以雇傭一個水平較低的外鏈專員，大量的做網站外鏈。可以產用：百度知道、百度百科、各大論壇、博客、QQ群的常規模式進行推廣宣傳。輔助配合在一些建材和涂料等目標人群經常光顧的網站做重點推廣，可以主動的邀約客戶聊天來收集客戶信息。 如果有一定的資金實力可以做cps和cps的廣告投放模式。

      2、廠家直銷

廠家直銷主要有兩種渠道進行，一是自主建立產品銷售網站，一是借助淘寶和阿里巴巴等銷售平臺進行網絡銷售。對于較小的廠家來說我更推薦借助其他銷售平臺來開展網絡銷售，因為自主建設銷售網站需要較大的投入。而且網站建立出去需要做大量的推廣工作，要花費較多的時間。不如借助市場已經相對成熟，而且使用人群相當龐大的銷售平臺。

廠家網絡直銷需要主要注意的地方有很多。首先要注重產品如實描述，這樣不但可以提高可信度，而且可以適當的提高產品銷售價格，這里就可以凸顯產品的價值了。關于產品定價的時候一定要注意，要多了解一些其他賣家的產品來路、產品質量等信息，然后比較他的定價和交易量。定價要適中，要在交易量和利潤額之間找到一個最合適的位置。淘寶店鋪的具體操作方法詳見[某建材公司淘寶銷售建議書] 。那篇文章已經寫的非常詳細了。

以上是我對涂料行業中涂料工廠在網絡營銷的一些見解。希望對大家有幫助。起到拋磚引玉的作用。傳統行業和網絡營銷的有機結合是大勢所趨。希望大家能在網絡營銷的大潮中脫穎而出。