網(wǎng)絡(luò)營銷已進(jìn)入到下半場，用戶、流量基本已經(jīng)搶占完成，后期主要是對已有用戶的再度維護(hù)與競爭，即“存量市場”的競爭，爭奪的是用戶的時間。新用戶的競爭越來越激烈，獲客成本也越來越高。2018年，今日頭條取消了OCPC即按點(diǎn)擊付費(fèi)功能，采用OCPM方式按展現(xiàn)付費(fèi)，增加了CPM（千次展現(xiàn)價格），使得獲客成本增加。

面對獲客成本逐漸增加的形勢，百橙認(rèn)為，品牌投放信息流可以從平臺、形式、內(nèi)容和渠道四個方面入手，發(fā)揮流量的價值。

1、深耕主要信息流平臺

主流平臺的優(yōu)勢在于產(chǎn)品更新快，可選擇的流量渠道較多，相比更換新平臺，深耕主流平臺成本較低且效果更好。如百度信息流擁有海量優(yōu)質(zhì)流量和數(shù)億級用戶群體的覆蓋，借助百度大數(shù)據(jù)、用戶需求定向和智能投放等技術(shù)，可以精確觸達(dá)潛在用戶，獲得有效流量。

在平臺選擇上，百橙能夠覆蓋主流媒體并采用智能投放技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對各個投放渠道的目標(biāo)受眾進(jìn)行用戶畫像，更精確有效地影響目標(biāo)受眾。

2、采用信息流廣告新形式

隨著智能手機(jī)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們逐漸適應(yīng)了這種以觸控為主要交互手段的操作方式，信息流廣告不斷向移動端發(fā)展。企業(yè)要及時采用信息流廣告新形式，加強(qiáng)信息流廣告的互動性，短視頻、交互型著陸頁等都可以增加信息流廣告的效果。

在信息流廣告的形式上，百橙采用小圖、大圖、開屏和視頻等多種廣告形式，豐富廣告形式，增強(qiáng)廣告對受眾的吸引力。

3、提供有趣有用的內(nèi)容

除了平臺的選擇，信息流廣告本身更容易影響用戶對品牌的印象。信息流廣告的創(chuàng)意和著陸頁是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。創(chuàng)意要能夠吸引用戶的注意力并點(diǎn)擊，著陸頁要能夠解決用戶的問題，為用戶提供有價值的品牌信息。

在信息流廣告的內(nèi)容上，百橙制作創(chuàng)意圖片、文案適配廣告、投放創(chuàng)意，并監(jiān)測投放效果以做出優(yōu)化。

4、組合多元信息流渠道

拓寬推廣的渠道，組合多元信息流渠道。多種渠道組合能夠整合各平臺的優(yōu)勢，還能緩解單一渠道流量價格上漲帶來成本問題。

在渠道選擇上，百橙根據(jù)目標(biāo)人群屬性和興趣等采取優(yōu)質(zhì)媒體渠道組合，實(shí)現(xiàn)精確投放，提高效果。

信息流廣告具有流量龐大、算法少有、形式豐富、定向精確等優(yōu)勢，在品牌曝光和線上轉(zhuǎn)化上都有良好的效果，而且信息流廣告的展現(xiàn)形式是穿插在信息之中，用戶體驗(yàn)更好。企業(yè)要深耕主要信息流平臺并采取優(yōu)質(zhì)的媒體渠道組合、嘗試多種廣告形式、提供有價值的內(nèi)容，降低運(yùn)營成本，才能克服逐漸增加的獲客成本，發(fā)揮流量的價值。