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    SEM整合營銷竟是效果最大化的終極秘籍!
    發(fā)表日期:2022-11-18 10:52:19 游覽次數(shù): 44774

    “如何才能讓效果最大化?”

    這不僅是每一個(gè)SEMer的目標(biāo),更可以說這是所有營銷人追求的終極目標(biāo)。也許有人會(huì)說,很簡單啊,降低成本、提升轉(zhuǎn)化,不就可以達(dá)到效果最大化的目的么?

    這位看官說的沒錯(cuò),那小編問你,怎么來降低成本、提升轉(zhuǎn)化呢?只做競價(jià)一個(gè)渠道,尚且容易一點(diǎn),如果您的營銷局面鋪的足夠大,做了好幾個(gè)推廣渠道,您又該如何做到效果最大化呢?

    在此,小編告訴您一個(gè)思路:整合營銷

    注意,整合營銷,絕對(duì)不是多渠道推廣。而是通過對(duì)渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的進(jìn)行整合,達(dá)到降低內(nèi)耗、節(jié)省運(yùn)營成本等營銷效果。

    渠道整合

    多渠道間相互配合,以此來減少各渠道內(nèi)耗。

    比如:通過SEM了解到該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較好,那便可以主要對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化,使其自然排名到首頁,付費(fèi)流量、免費(fèi)流量雙管齊下。

    內(nèi)容整合

    內(nèi)容與內(nèi)容之間相互配合,使其資源利用最大化。

    比如:SEM所需用到的文案,也可以將其利用到SEO上。通過自媒體增加關(guān)鍵詞的曝光量以及引導(dǎo)搜索,用以提升競價(jià)的效果。

    人員整合

    能力之間相互配合,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

    比如:新媒體可能文筆較好,那她就是專門寫文章的;設(shè)計(jì)可能對(duì)各個(gè)軟件都熟悉,那她就是專門作圖的;而不是讓新媒體在寫文章的時(shí)候兼帶作圖。但是各司其職的同時(shí)又將各個(gè)職位相互配合,做到人員資源利用最大化。

    目的整合

    將營銷目的進(jìn)行整合,使所有人員擁有同一個(gè)目的,往同一個(gè)方向進(jìn)行發(fā)力。

    比如:運(yùn)營、競價(jià)、客服不同的崗位擁有一個(gè)目標(biāo),朝著一個(gè)方向去努力和協(xié)調(diào)工作。各個(gè)渠道亦是如此。

    其實(shí),整合營銷聽起來很玄乎,終歸究底不過是通過推廣策略的制定,來實(shí)現(xiàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量布局。

    那如何進(jìn)行布局?這就需要我們對(duì)受眾人群進(jìn)行分類,從而使?fàn)I銷更有針對(duì)性。

    SEM分割線

    受眾人群分類

    若把整合營銷比做一棵樹,那人群分類便是整合營銷的根,而推廣策略是枝干,流量布局是綠葉。沒有根,何處來枝干和綠葉?

    一般情況下,用戶群體可以分為以下五類:

    1. 潛在人群

    指長期瀏覽、關(guān)注相近或類似行業(yè)產(chǎn)品信息的人群。

    2. 意向人群

    指搜索、瀏覽、關(guān)注某行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的信息。

    3. 目標(biāo)人群

    指搜索、瀏覽某品類信息、搜索競爭對(duì)手品牌的人群。

    4. 核心人群

    指搜索品牌、訪問過網(wǎng)站甚至咨詢的人群

    5. 更多人群

    指通過自身的使用體驗(yàn)將產(chǎn)品分享給其他用戶的人群。(此項(xiàng)隸屬于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化后的后續(xù)行為,一般不作為前期分類)

    趙陽SEM培訓(xùn)為您制作的人群分類四位導(dǎo)圖

    SEM分割線確定營銷目的

    凡是都會(huì)有一定的目的,尤其是營銷。當(dāng)我們明確受眾人群分類后,我們便需要思考:對(duì)于該人群,我最終的營銷目的是什么?

    比如潛在人群,你是想加強(qiáng)口碑傳播還是銷售產(chǎn)品?

    所以,這就需要我們就行第二步操作:明確營銷目的。

    通常情況下,營銷的目的可以分為以下三類:

    1. 包裝產(chǎn)品

    簡單粗暴,我不追求品牌形象塑造等,我只想讓我的產(chǎn)品銷售出去。

    那我們便可以以賣點(diǎn)為支撐,打造爆款,以此快速形成流量的轉(zhuǎn)化。

    2. 包裝IP

    即塑造品牌形象人物。那我們便需要以核心產(chǎn)品為支撐,并通過一定的故事,來塑造一個(gè)形象鮮明的人物,利用人物的影響力來形成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

    最為常見的便是:品牌形象代言人。品牌主尋找和自身形象相符的明星,然后利用明星的自身影響力和個(gè)人魅力,來促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

    3. 包裝品牌

    即塑造品牌在用戶心中的形象。

    比如:提起包包,我們會(huì)想起LV;提起飲料,我們會(huì)想起可口可樂;提起涼茶,我們會(huì)想起王老吉。

    這類營銷目的我們需要多個(gè)產(chǎn)品和人物做支撐,把流量引到一個(gè)平臺(tái),來進(jìn)行大量宣傳和曝光,并長期不斷地進(jìn)行輸出。

    了解了用戶分類、明確了營銷目的,那接下來就需要開始選擇渠道,制定推廣策略和流量布局。

    通常來說,每個(gè)用戶的購買行為都會(huì)經(jīng)過關(guān)注、了解、適合、信任、評(píng)價(jià)五個(gè)過程。

    如下圖所示,不同的渠道會(huì)覆蓋不同的人群和人群不同的購買階段,也對(duì)應(yīng)著不同的營銷目的。

    趙陽SEM培訓(xùn)為您制作的渠道分類思維導(dǎo)圖

    那么問題來了,常見的推廣渠道都有哪些,又有哪些特性?又應(yīng)該針對(duì)哪些人群推廣?

    俗話說,好的內(nèi)容咱的留到后面。

    在下一篇文章中,小編詳細(xì)介紹下渠道特性和套路玩法。

    于此同時(shí)呢,還整理了一份詳細(xì)的思維導(dǎo)圖,其中包含了自媒體渠道、信息流渠道、SEO等


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