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俗話(huà)說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。且它在一定程度上決定了我們的推廣策略以及賬戶(hù)優(yōu)化方向。 那么，小編想問(wèn)你：對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你了解多少?日常你又會(huì)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做哪些分析? 我想對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是一時(shí)興起點(diǎn)擊一下廣告，并沒(méi)有一定的目的性。 所以，今天小編便分別從以下四種情況，講述下不同情況，應(yīng)分別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做哪些分析。  項(xiàng)目推廣前
在開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們不得不了解的一項(xiàng)指標(biāo)，它決定了我們的推廣策略。 通常情況下，我們可從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行： 01 實(shí)力實(shí)力，是我們所必須要了解的： 它的預(yù)算是多少? 它產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是多少?。 …… 它決定了我們采取什么樣的手段。若敵強(qiáng)我弱，建議以潛伏者身份進(jìn)入市場(chǎng)，并避免發(fā)生正面沖突; 若旗鼓相當(dāng)，毫無(wú)疑問(wèn)是陣地戰(zhàn)，拼的便是排名、用戶(hù)獲取率; 若敵弱我強(qiáng)，那戰(zhàn)略隨便定。 02 賬戶(hù)策略分析賬戶(hù)策略也是一個(gè)必要分析因素，因?yàn)樗鼪Q定了我們的賬戶(hù)推廣方向。 通常可從以下四個(gè)維度進(jìn)行分析：時(shí)段、關(guān)鍵詞、地區(qū)、推廣渠道、設(shè)備。 1. 時(shí)段 可根據(jù)查看不同時(shí)段來(lái)確定對(duì)于不同關(guān)鍵詞的排名情況。 一般情況下，可分時(shí)間段進(jìn)行搜索，這樣可基本明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放時(shí)間。 他們是主要上午投?還是下午投?晚上投不投?更為重要的是，可以監(jiān)視到他們的下線(xiàn)時(shí)間。 2. 關(guān)鍵詞 通過(guò)自身行業(yè)轉(zhuǎn)化較好的時(shí)段，去觀察對(duì)手的排名;或通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名來(lái)分析轉(zhuǎn)化較好的時(shí)段 3. 地區(qū) 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放地區(qū)，去分析轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)，并以此來(lái)確定自身投放方向。 4. 推廣渠道 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有在哪些平臺(tái)上投放廣告，像360、神馬等，都有其借鑒意義。 5. 設(shè)備 可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控，了解他們?cè)谀膫€(gè)時(shí)間段投放了哪些設(shè)備，為我們后期做準(zhǔn)備。 除此以上幾個(gè)維度外，我們?cè)诜治鰰r(shí)，還可以結(jié)合不同的維度來(lái)進(jìn)行。 例如時(shí)段+地區(qū)，時(shí)段+設(shè)備，來(lái)分析在什么季節(jié)什么地區(qū)的什么時(shí)段應(yīng)該重點(diǎn)投放或者在什么時(shí)段應(yīng)該重點(diǎn)投放什么設(shè)備。 03 賣(mài)點(diǎn)分析除了實(shí)力和策略，我們也要著重分析下“著陸頁(yè)”。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆的精髓就是知道對(duì)方和自己的長(zhǎng)處與短處，才能更好地制定攻敵之策。 在分析著陸頁(yè)時(shí)，我們可著重觀察下： 不同關(guān)鍵詞都有哪些賣(mài)點(diǎn)? 不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點(diǎn)是什么? 不同賣(mài)點(diǎn)之間是如何銜接(排版)的?
04 搜索詞分析根據(jù)不同搜索詞搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看其頁(yè)面與詞性的相關(guān)性，并進(jìn)行對(duì)比分析。 若所有詞都指向首頁(yè)，那你基本上可以忽略這個(gè)對(duì)手;若品牌詞指向首頁(yè)、產(chǎn)品詞指向?qū)ｎ}頁(yè)、行業(yè)詞指向欄目頁(yè)、長(zhǎng)尾詞指向內(nèi)容頁(yè)，那我們便要小心。 常規(guī)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，是百度競(jìng)價(jià)員們?nèi)粘１刈龉ぷ髦弧１敬蛩阍谶@種情況下不做太多分析，但由于一些新手可能會(huì)不太了解，所以便簡(jiǎn)單說(shuō)一下。 但在此要提醒大家，在分析時(shí)，一定要有目的性、周期性，而不是隨機(jī)地去做這件事情。 1. 排名根據(jù)不同關(guān)鍵詞和不同時(shí)段兩個(gè)指標(biāo)去查看關(guān)鍵詞排名。 2. 創(chuàng)意時(shí)刻留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在創(chuàng)意上有沒(méi)有什么比較好的點(diǎn)。 3. 著陸頁(yè)它決定了流量的承載，我們要時(shí)刻注意他的轉(zhuǎn)化點(diǎn)和文案，以及活動(dòng)等，避免和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距太大。 4. 客服話(huà)術(shù)建議沒(méi)事找對(duì)手的客服妹子聊聊天，將用戶(hù)常問(wèn)的問(wèn)題或一些疑難雜癥等，問(wèn)一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客服，并試探對(duì)方的溝通話(huà)術(shù)以及技巧，取長(zhǎng)補(bǔ)短~ 調(diào)整賬戶(hù)策略若想對(duì)賬戶(hù)策略進(jìn)行調(diào)整，除了考慮自身因素，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是必須要考慮的因素之一。 由于賬戶(hù)策略調(diào)整的方向和方式都比較多，比如增減預(yù)算，搶某一部分關(guān)鍵詞的排名，優(yōu)化頁(yè)面等等，所以，我們要對(duì)某個(gè)問(wèn)題有針對(duì)性的分析。 舉個(gè)例子 我要增加賬戶(hù)預(yù)算，那我們便可從以下幾點(diǎn)來(lái)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析： 加到哪個(gè)時(shí)段? 有沒(méi)有什么時(shí)段是轉(zhuǎn)化效果還不錯(cuò)但是競(jìng)爭(zhēng)又不是那么激烈的。 加到什么設(shè)備? PC端還是移動(dòng)端，哪一項(xiàng)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)。 加到哪個(gè)產(chǎn)品? 有沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品，是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的或者是你比較占優(yōu)勢(shì)的。 加到哪個(gè)地區(qū)? 在哪個(gè)地區(qū)，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)勢(shì)。 加到哪個(gè)關(guān)鍵詞? 哪些關(guān)鍵詞是你的轉(zhuǎn)化成本比較低或者轉(zhuǎn)化率比較高的。這些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)和排名是什么?你有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。 效果波動(dòng)如果推廣效果下降，肯定是要對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行分析。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是我們必須要分析的因素之一。 比如，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在著陸頁(yè)面diss了你著陸頁(yè)上的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在做活動(dòng)等等，都會(huì)給我們的轉(zhuǎn)化帶來(lái)一定的影響。 假如流量出現(xiàn)了變化，而我們又沒(méi)有做大的調(diào)整，那就要考慮是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了變化。 展現(xiàn)量變少，是不是有了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)?而且來(lái)勢(shì)洶洶? 點(diǎn)擊率變少，是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)價(jià)了? 展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都沒(méi)變化，但是對(duì)話(huà)率低了，點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面看一下，是不是他做了比較大的調(diào)整? 成交率下降了，是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)化了轉(zhuǎn)化策略?
…… 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是我們?cè)谕斗艔V告中所要分析的重要因素。一方面可通過(guò)了解對(duì)手，掌握更多的用戶(hù)信息、投放信息等;另一方面通過(guò)分析對(duì)手，也使我們的推廣戰(zhàn)略更加完美。
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