關(guān)鍵詞策略涉及到關(guān)鍵詞劃分、出價(jià)、匹配、創(chuàng)意撰寫(xiě)、URL指向。但很多競(jìng)價(jià)員對(duì)關(guān)鍵詞策略如何調(diào)整是不太清楚。
栗子君會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞策略更新一系列文章，今天就從按購(gòu)買(mǎi)需求劃分關(guān)鍵詞階段，來(lái)給大家打開(kāi)帳戶(hù)關(guān)鍵詞這個(gè)神秘的大門(mén)。
按購(gòu)買(mǎi)需求劃分就是根據(jù)訪(fǎng)客的需求劃分關(guān)鍵詞，一般分為三大種類(lèi)。
具體如何按購(gòu)買(mǎi)需求劃分關(guān)鍵詞呢？讓栗子君給大家娓娓道來(lái)。
以競(jìng)價(jià)培訓(xùn)的受眾人群為例。

　　第一、購(gòu)買(mǎi)需求之收集信息

在這個(gè)階段訪(fǎng)客大多是在收集信息，比如：關(guān)鍵詞質(zhì)量度如何調(diào)整、百度競(jìng)價(jià)是什么、競(jìng)價(jià)員工作是做什么的等。
這類(lèi)訪(fǎng)客只是想要了解百度競(jìng)價(jià)工作中遇到的問(wèn)題與疑惑，購(gòu)買(mǎi)需求較弱。
1）關(guān)鍵詞質(zhì)量度如何調(diào)整？
此類(lèi)關(guān)鍵詞訪(fǎng)客的關(guān)注點(diǎn)是：工作中遇到了這個(gè)問(wèn)題，想要知道如何解決。訪(fǎng)客只是想要解決這個(gè)問(wèn)題，需求意向是較弱的。
2）百度競(jìng)價(jià)是什么？
此類(lèi)關(guān)鍵詞訪(fǎng)客的關(guān)注點(diǎn)是：百度競(jìng)價(jià)是什么產(chǎn)品。訪(fǎng)客有可能是想要做百度競(jìng)價(jià)的廠(chǎng)家，或單純的想要了解百度競(jìng)價(jià)的是什么，需求意向也是較弱。
3）競(jìng)價(jià)員工作是做什么的？
此類(lèi)關(guān)鍵詞訪(fǎng)客的關(guān)注點(diǎn)是:競(jìng)價(jià)工作是什么。訪(fǎng)客有可能是了解過(guò)競(jìng)價(jià)，但想要知道競(jìng)價(jià)員具體工作是什么？相比上面兩個(gè)關(guān)鍵詞，需求意向較強(qiáng)。

　　第二、購(gòu)買(mǎi)需求之對(duì)比信息

這個(gè)階段的訪(fǎng)客在信息收集后，開(kāi)始進(jìn)行信息對(duì)比，比如：競(jìng)價(jià)培訓(xùn)是線(xiàn)上好還是線(xiàn)下好、競(jìng)價(jià)培訓(xùn)哪家好等。
這類(lèi)訪(fǎng)客要進(jìn)行多方面對(duì)比，不管是價(jià)格、品牌、模式等，購(gòu)買(mǎi)需求比較強(qiáng)烈。
1）競(jìng)價(jià)培訓(xùn)線(xiàn)上好還是線(xiàn)下好？
此類(lèi)關(guān)鍵詞訪(fǎng)客的關(guān)注點(diǎn)是：學(xué)習(xí)模式。訪(fǎng)客已經(jīng)決定學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)，但比較顧慮時(shí)間，學(xué)習(xí)方式、課程費(fèi)用等。
2）競(jìng)價(jià)培訓(xùn)哪家好？
此類(lèi)關(guān)鍵詞訪(fǎng)客的關(guān)注點(diǎn)是：品牌。按照需求劃分可以分為：權(quán)威、官方、口碑、售后等是這類(lèi)訪(fǎng)客的需求點(diǎn)。
3)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢(qián)？
此類(lèi)關(guān)鍵詞訪(fǎng)客的關(guān)注點(diǎn)是：價(jià)格。按照需求劃分可以分為：課程質(zhì)量、授課方式等是這類(lèi)訪(fǎng)客的需求點(diǎn)。

　　第三、購(gòu)買(mǎi)需求之最終選擇

在這個(gè)階段訪(fǎng)客在經(jīng)過(guò)信息收集、信息對(duì)比這兩個(gè)環(huán)節(jié)后，已經(jīng)決定選擇趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)，比如：趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)怎么樣、趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢(qián)。
這類(lèi)訪(fǎng)客已經(jīng)有非常強(qiáng)烈的培訓(xùn)需求，也對(duì)趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)有了一定的信任感。
1）趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)怎么樣？
此類(lèi)關(guān)鍵詞訪(fǎng)客的關(guān)注點(diǎn)是：趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)的口碑。已經(jīng)有需求在趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，比較關(guān)注的是，趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)口碑如何，教學(xué)質(zhì)量怎么樣。
2）趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢(qián)？
此類(lèi)關(guān)鍵詞訪(fǎng)客的關(guān)注點(diǎn)是，課程價(jià)格。已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)課程，比較在意的是課程費(fèi)，更為關(guān)注的點(diǎn)有課程課時(shí)、學(xué)習(xí)到什么、課程質(zhì)量等。
根據(jù)按購(gòu)買(mǎi)需求劃分關(guān)鍵詞階段，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行不同需求出價(jià)、創(chuàng)意撰寫(xiě)、著陸頁(yè)面設(shè)置，這樣就能更為高效的管理帳戶(hù)。